總裁53班第一門(mén)課——《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程報(bào)道
自8月27日總裁53班舉行開(kāi)學(xué)典禮，新同學(xué)們正式加入我們財(cái)大總裁班這個(gè)大家庭，第二天，同學(xué)們便迎來(lái)了在財(cái)大的第一堂課—著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家秦毅老師主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程。秦毅老師擔(dān)任了戴爾（中國(guó)）、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想商用電腦、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、工商銀行、豐田汽車、日立建機(jī)、一汽解放、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理顧問(wèn)。
營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何讓營(yíng)銷落地?市場(chǎng)瓶頸如何突破？如何打破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及脫離微利潤(rùn)突破搶單困局？這次秦毅老師站在戰(zhàn)略高度，教授學(xué)員如何拆招重整適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論與先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，立足前沿與實(shí)踐。此外這次課程還新增互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)，以激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
秦老師在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和顯著的成就，深受同學(xué)們的喜愛(ài)和尊重。三天的課程，秦老師從營(yíng)銷的九個(gè)步驟到營(yíng)銷策略的制定，再到客戶分析以及競(jìng)爭(zhēng)策略制定等，每一項(xiàng)都結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行了詳細(xì)、透徹的講解。秦老師非常注重與同學(xué)們間的互動(dòng)，在模塊與模塊之間，他讓同學(xué)們對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。秦老師這套教學(xué)模式不僅讓同學(xué)們通過(guò)思考和討論找到解決方案，還加深了同學(xué)們的印象，讓同學(xué)們能將課堂上所學(xué)的知識(shí)有效地運(yùn)用到自己日常的營(yíng)銷管理中。
此次課程，老師還特別增加了兩部分重點(diǎn)內(nèi)容：銷售漏斗管理和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。漏斗管理即是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型。當(dāng)日常銷售信息進(jìn)入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的銷售管線圖，通過(guò)對(duì)銷售管線的分析可以動(dòng)態(tài)反映銷售機(jī)會(huì)的升遷狀態(tài)，預(yù)測(cè)銷售結(jié)果。這種管理模型讓同學(xué)們的管理更加科學(xué)專業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)化。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值上，老師主要介紹了三種模式：企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)消費(fèi)者、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+客戶。秦老師分別詳細(xì)地介紹了每種模式如何去運(yùn)用和搭建相應(yīng)的平臺(tái)，開(kāi)啟了同學(xué)們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。
課堂上，同學(xué)們嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，積極與老師和身邊的同學(xué)互動(dòng)討論，教室不時(shí)傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。在課程結(jié)束時(shí)，秦老師還將自已寫(xiě)的營(yíng)銷管理方面的著作送給了多位積極發(fā)言的同學(xué)。課后，同學(xué)們感嘆道：秦老師授課幽默風(fēng)趣，思路清晰，系統(tǒng)性強(qiáng)，循序漸進(jìn)，很接地氣。
通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，總裁53班的同學(xué)不僅收獲了先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，同學(xué)之間的情誼也在一次次的相聚中不斷升溫！相信在接下來(lái)一年的時(shí)間，同學(xué)們定能收獲更多，在財(cái)大度過(guò)美好的學(xué)習(xí)時(shí)光！祝愿同學(xué)們收獲友誼，收獲學(xué)識(shí)，再創(chuàng)輝煌！
文：曾艷 圖：孟園園
