【年會回顧】史蒂夫·霍夫曼：硅谷未來科技與給創(chuàng)業(yè)者的15大忠告

2016年12月30日晚，江西財經(jīng)大學EMBA學院第十一屆新春年會圓滿落下帷幕。年會當天，江西財經(jīng)大學聯(lián)合南昌市兩創(chuàng)辦共同主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大講壇引起社會各界的廣泛關注。此次論壇旨在探討新形勢下如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及2017年形勢走向，現(xiàn)場大咖云集，干貨滿滿。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大咖美國硅谷知名孵化器Founder Space的創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼先生及香港《文匯報》主筆劉曉林老師作為論壇重量級嘉賓盛大開講。今天先為大家回顧史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）先生的演講。

以下為Founders Space創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）演講內(nèi)容精華整理。

每年有很多來自海外的創(chuàng)業(yè)項目來到Founders Space。加速器、孵化器、大學、政府都有合作，覆蓋德國、奧地利、法國、日本、韓國。我們現(xiàn)在最關注中國的合作伙伴，為什么呢？理由很簡單，中國現(xiàn)在是世界上最大的市場，也是人口最多的國家。中國在未來的十年，不管經(jīng)濟是過山車還是沉浮，都會成為世界上不可或缺的勢力，還會有更多的獨角獸企業(yè)、更多的估值超過百萬美金的公司在中國誕生，所以我預計有很多中國自己的獨角獸，要把這些獨角獸的公司聯(lián)合起來。

第一個是可服用的機器人，現(xiàn)在的機器人小到可以吞食，它走到你的大腸、小腸中，同時修復你的腸損傷。

第二個是激光器，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到所有的激光一次一塊錢，一束光就是一塊錢，比如說你用一次之后就扔了。

第三種技術是3D打印，3D打印的人體器官，今天已經(jīng)落實了，有哪些器官可以用細胞來打印，進行人體的移植，現(xiàn)在還在實驗初期，我相信很快就會用于臨床。

第四超音速旅行，我一半的時間都在全球飛來飛去，歐洲、亞洲，中國，如果有超音速的飛機，可以減少很多的時間，現(xiàn)在在澳大利亞實驗，舊金山到北極兩個小時就可以了，我甚至可以講完話回去吃晚飯，我希望早一點出來。

第五會變形的設備，現(xiàn)在設計的設備，包括手機和別的設備可以隨意的改變形狀，可以作為一個遙控器或者更像照相機。

第六納米機器人，現(xiàn)在的機器人可以像納米一樣大，能夠幫助我們注入人體，但是他們不會動，他們沒有電源，所以現(xiàn)在這種技術能夠幫助這些小型的機器人自帶電源，在你的人體中進行自由的游動。納米發(fā)動機和恢復電路，納米發(fā)動機可以自行修復自己，有納米電纜修復機，可以讓電纜更安全，在電路的系統(tǒng)當中會更少的障礙，保持穩(wěn)定性。

第七仿生手，是我們在實驗室當中已經(jīng)真的有成品了，我們在實驗室當中做了一個全的仿生手，五個手指和一個手掌。而且仿生手不僅僅是說看起來像一個活生生的手掌，真正的是通過一些技術實現(xiàn)了與人體的神經(jīng)元進行連接，可以真正的有觸感，這是了不起的一點。

第八無線大腦的植入，未來大腦里面會有芯片，很多人覺得未來很遙遠，就像科幻片一樣，其實已經(jīng)實現(xiàn)了，在一些實驗室，他們已經(jīng)在猴子大腦當中，植入了無線的芯片，能夠讓這些猴子來控制機器人完成一些任務，比如說他們想要吃香蕉了，通過無線的芯片就可以控制機器人幫助它拿香蕉。如果猴子身上的實驗可以成功，在人類的身上應用起來也是很好的。

比如說我在我的大腦當中安裝一個芯片，就不用再按這些按鈕了，我想一下讓這個燈關閉，這個動作就可以自然而然的完成?，F(xiàn)在我們有這樣的技術，已經(jīng)是具有極高的可能性。如果這個技術出現(xiàn)，整個社會都會發(fā)生翻天覆地的變化。比如那些老年癡呆的人，有帕金森癥的人，如果大腦當中可以植入一個芯片，病癥就可以得到治愈，過上正常的生活，這個芯片會讓你思考更快，變得更聰明，如果有了芯片，大家都不需要用手機了，大腦都可以互相的溝通。

下一個技術是什么？這是值得思考的問題，現(xiàn)在有很多很多的可能性，我剛才分享的是硅谷的技術研究趨勢，這些技術是在美國硅谷發(fā)生的。

現(xiàn)在美國硅谷人們都在投資什么技術？可穿戴設備，已經(jīng)不那么受歡迎了，現(xiàn)在的可穿戴設備基本就是手表、手環(huán)，其他的可穿戴設備很難實現(xiàn)。數(shù)字醫(yī)療越來越受歡迎了，還有比特幣技術，按需服務，O2O現(xiàn)在的投資吸引力越來越低，但是與房地產(chǎn)技術相關的越來越高，網(wǎng)絡安全技術越來越吸引人，企業(yè)級的虛擬現(xiàn)實、放大現(xiàn)實吸引力也是越來越高了。云計算保持著持平，農(nóng)業(yè)相關技術發(fā)展很快，游戲獲得的投資越來越少，機器人獲得的關注越來越多。AI人工智能越來越受歡迎，數(shù)字媒體、分析技術失去了一些影響力，但是大數(shù)據(jù)還是很受歡迎的。電子商務過時了，教育相關的技術越來越受歡迎，軟件在流失，但是我們的市場技術和SaaS平臺技術越來越受歡迎。

很多初企業(yè)產(chǎn)業(yè)很喜歡朝同一個方向走，我可以告訴大家的是：

如果你和所有人一起往一個擁擠的方向走的話，你肯定不會成為一個獨角獸。

創(chuàng)新只會發(fā)生在當你踏上一個全新的方向的時候，一個除了你之外世界上再沒有任何其他人知道的方向。你不能從眾，你需要找到自己的方向。你需要Be different，你需要的是不同凡想。

那怎么樣才能做到這一點呢？

如果你在創(chuàng)業(yè)的一開始就做了一個計劃，你可能就會一直堅持下去，但是在創(chuàng)業(yè)初期你需要做的是嘗試不同的方向。我看見很多的創(chuàng)業(yè)者，他們在創(chuàng)業(yè)的時候就有一個想法，然后就跟著這個想法走。非常有可能那個想法不是那么好。找到一個有原創(chuàng)性的和別人不一樣的想法，這可能需要你在創(chuàng)業(yè)初期不斷的去試，不斷的找新的途徑。所以你可能不希望在創(chuàng)業(yè)的一開始就鉆到一條路里去。

很多創(chuàng)業(yè)者花了太少的時間嘗試不同的方向，而花了太多的時間在一開始就試圖打造一個固定的產(chǎn)品。

在你開始打造一個產(chǎn)品之前，你定要非?？隙阋龅倪@個事情是有原創(chuàng)性的，而且是非常獨特的，沒有別人做，大膽的冒險。

當你開始一個做初創(chuàng)企業(yè)的時候，你可能希望做一件大事。我可以和你講的是：如果你瞄準大的目標比瞄準小目標更容易成功。小的目標可能看起來更安全，但是風險投資可能不會喜歡小的目標。 在硅谷，我們最喜歡的想法就是能夠改變世界的想法。你的想法理想中應該是還沒有人能夠想到的，超越人們現(xiàn)在的想象范圍的。

我通常告訴創(chuàng)業(yè)者一定要看清你自己，你自己到底是誰。這是在你創(chuàng)業(yè)初期最能做的事情，所以你要了解自己的長處和自己的短處。大部分的創(chuàng)業(yè)者不知道自己的短處，所以他們就一直去做自己不擅長的事情，這通常會導致他們的初創(chuàng)企業(yè)失敗。我給大家一個例子，如果你自己不是一個好的市場，那你就不要去做市場。找到一個最好的做市場很好的專家到你的團隊中，來做這件事情。如果你自己執(zhí)意要做這件事情的話，那就是浪費你的時間和錢。如果你自己不是一個好的工程師，就不要去做工程，同樣的道理也適用于銷售。CEO的工作不是自己做所有的事情，而是找到最適合做每件事情的人。不要做你自己不擅長的事情，如果你做自己最擅長的事情，你得到的結(jié)果是非常好的。如果你做自己不擅長的事情，你花很多的時間和精力去，但是得到的結(jié)果會非常少。成功的創(chuàng)業(yè)者，他們都是把精力放在他們自己最好最擅長的地方然后取得巨大的收益，你要了解自己的長處和短處，然后才能知道怎么做。

作為CEO，你一定要找到非常合適的團隊。找到合適的人做合適的事情是非常關鍵的，你需要什么樣的人在你的團隊里呢？在硅谷我們總結(jié)出有三類人幾乎每一個成功的初創(chuàng)企業(yè)都是需要的。懂得商業(yè)的人，懂得技術的人，有創(chuàng)造力的人比如說設計師。這三類人是企業(yè)初期幫助企業(yè)成長的人。在后期你可以加進做市場做銷售做運營的人。不要找平庸的人到你的團隊，如果在你面試中沒有發(fā)現(xiàn)杰出的人就不要雇傭他們。正如扎克伯格（Facebook）和馬云一樣，那些成功的創(chuàng)業(yè)者，他們在組建團隊上做的非常棒，一個公司就像一個金字塔，CEO在金字塔最頂端，他雇傭好的高管，高管再雇傭好的員工，如果你在一開始在最頂層沒有雇到好的高管，那么整個公司的結(jié)構就會非常糟糕。

很多的創(chuàng)業(yè)者他們沒有辦法對他們的產(chǎn)品去改變調(diào)整方向，因為他們深深愛上了他們的產(chǎn)品，他們想一直堅持下去。 偉大的創(chuàng)業(yè)者他們不會深深愛上自己的產(chǎn)品、自己的想法，他們喜歡的是事實。如果有人和你說我不喜歡你的產(chǎn)品，為什么有用戶用你的產(chǎn)品，不要說“你這個傻瓜” 。你應該問他“為什么你沒有弄清楚我的產(chǎn)品是做什么的，哪些東西讓你感到困惑？”。

你的工作不是去捍衛(wèi)你的公司，也不是去保護你的想法，而是發(fā)現(xiàn)事實。市場對你的產(chǎn)品到底有哪些需求？如果他們不喜歡你的產(chǎn)品，就需要立刻調(diào)整方向。每一個公司的員工都要參與、找到真實真相的過程，每一個人都應該像偵探一樣來思考，有一個神秘的東西在里面。

市場到底從你的公司需要什么？你也許“自認為”了解市場的需要，但卻并不“真正”對市場了如指掌。

如果有個人對你說，你的產(chǎn)品很不錯 那你就失敗了 如果每個人都認為你的產(chǎn)品不錯 那你將不會取得成功 能夠成功的產(chǎn)品是偉大的產(chǎn)品。思考一下你的手機，你可能會經(jīng)常下載一些應用，然后看著這些應用說這個不錯，然后把它刪掉，真正好的應用能夠留在你手機上的，肯定是最偉大的應用，如果你下載了五個應用的話你肯定只會留下最好的那個。這同樣適用于所有的產(chǎn)品和服務，如果你不是最好的 你將無法生存。這就像電影也一樣，大家總是去看最好的電影而不是普通的、還不錯的電影，音樂也同樣……這就是贏者通吃的概念，它適用于人類生活所有方面，所以你要確保你是你這個領域最好的。

直接接觸市場，不要總坐在桌前，你需要走到市場中去。你應該有很遠大的目標，但你一定要從小做起。很多時候一個很小的想法、一個小的切入點能夠撬動一個很大的成功和市場。

我要和大家分享一個故事，在硅谷曾經(jīng)有一個公司，他們找到了很多資金，他們當時要成為硅谷創(chuàng)新的領導者，他們雇傭了很多杰出的人包括諾貝爾獲獎者、音樂家、工程師、藝術家。他們讓這些杰出的人在一起創(chuàng)造產(chǎn)品，但是管理團隊認為既然我籌了這么多錢我們一定要取得非常大的成就。

所以他們看杰出團隊做的每一個產(chǎn)品，他們覺得這些團隊做的產(chǎn)品太小了，所以都把它們給放棄了，你做的這個結(jié)果是什么嗎？這么多杰出的人在一起，他們居然沒有取得任何的成就，一事無成。知道為什么嗎？因為許多偉大的想法在一開始，你并不能夠確定它是一個偉大的想法，只能在小的東西上不斷地嘗試。 你可能一開始沒法意識到你在做這些小的事情，在不遠的將來可能成為非常有影響力的事情。

如果你想你真正具有創(chuàng)造性創(chuàng)新性，你需要寫下所有你認為正確的假設，你需要問你自己“我所在的領域這些東西是不是正確 的”，經(jīng)常你認為正確的東西，其實并不那么正確，技術在不斷的進步。隨著科技的進步，很多東西以前是正確的，現(xiàn)在不再正確。你們可以問自己 ：一個技術的進步有沒有改變現(xiàn)存的假設？

當你在做一個初創(chuàng)企業(yè)的時候，下一個大的浪潮是什么，不要去跟隨已經(jīng)過去的浪潮?，F(xiàn)在很多人去跟物聯(lián)網(wǎng)的浪潮或是VR、AR。但是你真的要做的是看看將來、還未到的浪潮是什么，去關注那些即將要展現(xiàn)的浪潮。通常來講一個行業(yè) 一個技術最先的領導者會占領整個市場。我給大家一個例子。知道NEST這個產(chǎn)品嗎？就是室內(nèi)控制溫度的產(chǎn)品，是蘋果公司的一個工程師設計的，他離開的蘋果然后設計了這個東西 這個是第一個智能家居的產(chǎn)品。然后谷歌買下了這個產(chǎn)品，他們花了30億美金，從那個交易完成到現(xiàn)在，還沒有任何一個智能家居的產(chǎn)品取得哪怕相近的市場地位。 Algulos 是最先VR的裝備，它引領了VR潮流。Facebook花了30億美金買了這個產(chǎn)品。如果你現(xiàn)在再做類似的產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么意義了，那個浪潮已經(jīng)過去了，這些大公司都在做這個事情。你需要在正確的時候看住這個潮流然后去做。

當你決定要進入一個市場做一件事的時候，你要確定你初創(chuàng)公司沒有什么可輸?shù)模愕母偁幑居泻芏喟?。你在進入一個新的領域你會采用新的技術你讓讓進入這個領域的產(chǎn)品成本大大下降，但你的競爭者卻做不到這一點，所以你的盈利跟高。

當你作為一個初創(chuàng)企業(yè)，速度很重要，進入市場的時機很關鍵。六個月是很長的時期，一旦你確定了你要做的事情的話，你需要迅速的進入市場，聰明的初創(chuàng)企業(yè)在一開始會花很多時間找到自己的方向，一旦確定了方向就會迅速進入市場，在創(chuàng)立企業(yè)初期不要太保守，要找到任何幫助企業(yè)成長的機會，盡管這個機會可能不會你能夠搞定的。

一旦你認定了這個方向不正確的話，不要在上面花過多的時間和精力，就像一個投資者一樣，如果投資者不愿在這個項目中做投資的話就不要再跟蹤它，如果一個客戶不愿在你這買產(chǎn)品的話就不要去找這個客戶，時間對你來說是最寶貴的不要浪費你的時間。

這也是我問的最艱難的問題，“什么時候我該放棄”我給你個建議， 如果你的初創(chuàng)企業(yè)花費六個月時間仍然沒有取得很好的效果，那你就應該放棄。如果在最初的六個月產(chǎn)品取得了很好的成就，那么企業(yè)成功的概率就很大。如果一個產(chǎn)品在前六個月沒有取得很好的效果，那以后也不會取得什么好的效果了，除非改變一些什么東西。我說的放棄是指方向上的調(diào)整。

有一件事情很重要就是找到自己的極限，然后超越它。很多時候我們會給自己做很多的限制。比如說我需要更多的錢、我需要工程師……你作為創(chuàng)業(yè)者，你需要這樣思考問題“有沒有一個方法，能夠不需要這么多錢能夠達到目的”“怎樣找到一個好的工程師加入團隊也不用花錢”，總是有一些通融的方法和途徑。

最后一個建議是你永遠要去嘗試新的領域，促使你自己去打破你的日常和規(guī)則。大部分人每天循環(huán)做同樣的事，去嘗試自己從來沒有做的事情，讀一些新的書，去見新的人，到大學去，和一些教授做一些交流……這也是拓展思維的方式，這是一個能夠找到新的機會的方式，不要認為你在同樣的事情上面通過拼命工作就能取得成功，有時候你必須改變你的思維方式，所以我給大家做這些事情。