9月18日到20日（周五~周日），江西財經(jīng)大學(xué)EMBA總裁75班的同學(xué)迎來了秦毅老師的《企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃的實施》課程。
秦毅老師是著名實戰(zhàn)派營銷專家，國家注冊咨詢師；北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廣州中山、華中理工等多所高校總裁班授課教授。秦教授在營銷領(lǐng)域擁有極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和顯著的成就，深受總裁班同學(xué)的喜愛。
市場營銷是企業(yè)生死存亡的一大因素。營銷策略、營銷團(tuán)隊、銷售人員是很多企業(yè)安身立命的根本。銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰(zhàn)略來服務(wù)的。再好的戰(zhàn)略，如果沒有良好的管理與技巧的支撐，便不會取得良好的預(yù)期效果。他們之間相互融合方能彰顯企業(yè)的整體實力。
課程開始，秦毅老師就當(dāng)今形勢進(jìn)行了簡要分析，就自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出七個變化：從品牌到性價比；從面對面到常在線；從他人代勞到自己動手；由親密無隙到保持距離；由他人認(rèn)同到個體需求；由超前消費(fèi)到謹(jǐn)慎支出；由彰顯個性到追隨群體。最終做到“三要”“三不要”。在全員營銷中實現(xiàn)業(yè)績增長。
現(xiàn)如今，形勢嚴(yán)峻，對于企業(yè)來說無疑是一大挑戰(zhàn)。企業(yè)營銷面臨的兩大難題，從沒錢變得有錢，從沒意愿變得有意愿。企業(yè)不只要把產(chǎn)品做好，更要把服務(wù)做好，而服務(wù)是業(yè)績增長最重要的一方面。客戶在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的情況下，一定是追求精神。尤其是同比幾家同類企業(yè)，服務(wù)便成了企業(yè)贏得客戶的核心競爭力。而個性化的服務(wù)無疑是一大亮點(diǎn)。除了服務(wù)，歸根到底還是要看性價比，也就是產(chǎn)品質(zhì)量與價格是否成正比。那對于產(chǎn)品營銷，秦毅老師將它分為9大過程，分別是：市場環(huán)境分析、鎖定目標(biāo)市場、形成產(chǎn)品概念、做出戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)組合、確立營銷組織、產(chǎn)品上市、進(jìn)行過程監(jiān)控、進(jìn)行反饋調(diào)整。
除了這9大營銷過程，營銷人員，也是促成業(yè)績的一大考驗。作為營銷人員必須做到兩個家：產(chǎn)品的專家和社會的雜家。當(dāng)營銷遇到問題，業(yè)績數(shù)據(jù)很難看時，不是市場的問題，不是客戶的問題，不是競爭力的問題，而是自己的問題。所謂：“我是一切的根源”。只有從自己身上找原因，才能從根本上提升自己，從而提升業(yè)績。
三天的課程，秦教授從營銷的概念本質(zhì)到營銷策略的制定和落實以及營銷團(tuán)隊的建設(shè)，培訓(xùn)與管理等系統(tǒng)知識進(jìn)行了詳細(xì)透徹的講解，并且結(jié)合大量的實際案例，深入淺出的分析，讓同學(xué)們茅塞頓開!
未來屬于那些相信夢想，并為之不懈努力的人。希望75班的同學(xué)們在秦毅老師課程理論的指導(dǎo)下，努力落地實踐。從而實現(xiàn)自己的目標(biāo)，超越自己的期望！
附錄：
課程經(jīng)典語錄：
·公司有兩種人，一種人使之器，另一種要與之謀。
·該記得的記得，該忘記的忘記。
·只要開始永遠(yuǎn)不晚，只要進(jìn)步就有空間。
·客戶分為五種：肥羊型、馴鹿型、獵狗型、碩鼠型、野兔型。
·我是一切的根源。
·營銷人員必須做到兩個家：產(chǎn)品的專家和社會的雜家。
·營銷面臨兩個難題：沒錢變得有錢；沒意愿變得有意愿。
