【年會(huì)回顧】史蒂夫·霍夫曼：硅谷未來科技與給創(chuàng)業(yè)者的15大忠告

2016年12月30日晚，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA學(xué)院第十一屆新春年會(huì)圓滿落下帷幕。年會(huì)當(dāng)天，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合南昌市兩創(chuàng)辦共同主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大講壇引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。此次論壇旨在探討新形勢(shì)下如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及2017年形勢(shì)走向，現(xiàn)場(chǎng)大咖云集，干貨滿滿。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大咖美國(guó)硅谷知名孵化器Founder Space的創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼先生及香港《文匯報(bào)》主筆劉曉林老師作為論壇重量級(jí)嘉賓盛大開講。今天先為大家回顧史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）先生的演講。

以下為Founders Space創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）演講內(nèi)容精華整理。

每年有很多來自海外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來到Founders Space。加速器、孵化器、大學(xué)、政府都有合作，覆蓋德國(guó)、奧地利、法國(guó)、日本、韓國(guó)。我們現(xiàn)在最關(guān)注中國(guó)的合作伙伴，為什么呢？理由很簡(jiǎn)單，中國(guó)現(xiàn)在是世界上最大的市場(chǎng)，也是人口最多的國(guó)家。中國(guó)在未來的十年，不管經(jīng)濟(jì)是過山車還是沉浮，都會(huì)成為世界上不可或缺的勢(shì)力，還會(huì)有更多的獨(dú)角獸企業(yè)、更多的估值超過百萬美金的公司在中國(guó)誕生，所以我預(yù)計(jì)有很多中國(guó)自己的獨(dú)角獸，要把這些獨(dú)角獸的公司聯(lián)合起來。

第一個(gè)是可服用的機(jī)器人，現(xiàn)在的機(jī)器人小到可以吞食，它走到你的大腸、小腸中，同時(shí)修復(fù)你的腸損傷。

第二個(gè)是激光器，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到所有的激光一次一塊錢，一束光就是一塊錢，比如說你用一次之后就扔了。

第三種技術(shù)是3D打印，3D打印的人體器官，今天已經(jīng)落實(shí)了，有哪些器官可以用細(xì)胞來打印，進(jìn)行人體的移植，現(xiàn)在還在實(shí)驗(yàn)初期，我相信很快就會(huì)用于臨床。

第四超音速旅行，我一半的時(shí)間都在全球飛來飛去，歐洲、亞洲，中國(guó)，如果有超音速的飛機(jī)，可以減少很多的時(shí)間，現(xiàn)在在澳大利亞實(shí)驗(yàn)，舊金山到北極兩個(gè)小時(shí)就可以了，我甚至可以講完話回去吃晚飯，我希望早一點(diǎn)出來。

第五會(huì)變形的設(shè)備，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的設(shè)備，包括手機(jī)和別的設(shè)備可以隨意的改變形狀，可以作為一個(gè)遙控器或者更像照相機(jī)。

第六納米機(jī)器人，現(xiàn)在的機(jī)器人可以像納米一樣大，能夠幫助我們注入人體，但是他們不會(huì)動(dòng)，他們沒有電源，所以現(xiàn)在這種技術(shù)能夠幫助這些小型的機(jī)器人自帶電源，在你的人體中進(jìn)行自由的游動(dòng)。納米發(fā)動(dòng)機(jī)和恢復(fù)電路，納米發(fā)動(dòng)機(jī)可以自行修復(fù)自己，有納米電纜修復(fù)機(jī)，可以讓電纜更安全，在電路的系統(tǒng)當(dāng)中會(huì)更少的障礙，保持穩(wěn)定性。

第七仿生手，是我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室當(dāng)中已經(jīng)真的有成品了，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室當(dāng)中做了一個(gè)全的仿生手，五個(gè)手指和一個(gè)手掌。而且仿生手不僅僅是說看起來像一個(gè)活生生的手掌，真正的是通過一些技術(shù)實(shí)現(xiàn)了與人體的神經(jīng)元進(jìn)行連接，可以真正的有觸感，這是了不起的一點(diǎn)。

第八無線大腦的植入，未來大腦里面會(huì)有芯片，很多人覺得未來很遙遠(yuǎn)，就像科幻片一樣，其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，在一些實(shí)驗(yàn)室，他們已經(jīng)在猴子大腦當(dāng)中，植入了無線的芯片，能夠讓這些猴子來控制機(jī)器人完成一些任務(wù)，比如說他們想要吃香蕉了，通過無線的芯片就可以控制機(jī)器人幫助它拿香蕉。如果猴子身上的實(shí)驗(yàn)可以成功，在人類的身上應(yīng)用起來也是很好的。

比如說我在我的大腦當(dāng)中安裝一個(gè)芯片，就不用再按這些按鈕了，我想一下讓這個(gè)燈關(guān)閉，這個(gè)動(dòng)作就可以自然而然的完成?，F(xiàn)在我們有這樣的技術(shù)，已經(jīng)是具有極高的可能性。如果這個(gè)技術(shù)出現(xiàn)，整個(gè)社會(huì)都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。比如那些老年癡呆的人，有帕金森癥的人，如果大腦當(dāng)中可以植入一個(gè)芯片，病癥就可以得到治愈，過上正常的生活，這個(gè)芯片會(huì)讓你思考更快，變得更聰明，如果有了芯片，大家都不需要用手機(jī)了，大腦都可以互相的溝通。

下一個(gè)技術(shù)是什么？這是值得思考的問題，現(xiàn)在有很多很多的可能性，我剛才分享的是硅谷的技術(shù)研究趨勢(shì)，這些技術(shù)是在美國(guó)硅谷發(fā)生的。

現(xiàn)在美國(guó)硅谷人們都在投資什么技術(shù)？可穿戴設(shè)備，已經(jīng)不那么受歡迎了，現(xiàn)在的可穿戴設(shè)備基本就是手表、手環(huán)，其他的可穿戴設(shè)備很難實(shí)現(xiàn)。數(shù)字醫(yī)療越來越受歡迎了，還有比特幣技術(shù)，按需服務(wù)，O2O現(xiàn)在的投資吸引力越來越低，但是與房地產(chǎn)技術(shù)相關(guān)的越來越高，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)越來越吸引人，企業(yè)級(jí)的虛擬現(xiàn)實(shí)、放大現(xiàn)實(shí)吸引力也是越來越高了。云計(jì)算保持著持平，農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)發(fā)展很快，游戲獲得的投資越來越少，機(jī)器人獲得的關(guān)注越來越多。AI人工智能越來越受歡迎，數(shù)字媒體、分析技術(shù)失去了一些影響力，但是大數(shù)據(jù)還是很受歡迎的。電子商務(wù)過時(shí)了，教育相關(guān)的技術(shù)越來越受歡迎，軟件在流失，但是我們的市場(chǎng)技術(shù)和SaaS平臺(tái)技術(shù)越來越受歡迎。

很多初企業(yè)產(chǎn)業(yè)很喜歡朝同一個(gè)方向走，我可以告訴大家的是：

如果你和所有人一起往一個(gè)擁擠的方向走的話，你肯定不會(huì)成為一個(gè)獨(dú)角獸。

創(chuàng)新只會(huì)發(fā)生在當(dāng)你踏上一個(gè)全新的方向的時(shí)候，一個(gè)除了你之外世界上再?zèng)]有任何其他人知道的方向。你不能從眾，你需要找到自己的方向。你需要Be different，你需要的是不同凡想。

那怎么樣才能做到這一點(diǎn)呢？

如果你在創(chuàng)業(yè)的一開始就做了一個(gè)計(jì)劃，你可能就會(huì)一直堅(jiān)持下去，但是在創(chuàng)業(yè)初期你需要做的是嘗試不同的方向。我看見很多的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候就有一個(gè)想法，然后就跟著這個(gè)想法走。非常有可能那個(gè)想法不是那么好。找到一個(gè)有原創(chuàng)性的和別人不一樣的想法，這可能需要你在創(chuàng)業(yè)初期不斷的去試，不斷的找新的途徑。所以你可能不希望在創(chuàng)業(yè)的一開始就鉆到一條路里去。

很多創(chuàng)業(yè)者花了太少的時(shí)間嘗試不同的方向，而花了太多的時(shí)間在一開始就試圖打造一個(gè)固定的產(chǎn)品。

在你開始打造一個(gè)產(chǎn)品之前，你定要非?？隙阋龅倪@個(gè)事情是有原創(chuàng)性的，而且是非常獨(dú)特的，沒有別人做，大膽的冒險(xiǎn)。

當(dāng)你開始一個(gè)做初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，你可能希望做一件大事。我可以和你講的是：如果你瞄準(zhǔn)大的目標(biāo)比瞄準(zhǔn)小目標(biāo)更容易成功。小的目標(biāo)可能看起來更安全，但是風(fēng)險(xiǎn)投資可能不會(huì)喜歡小的目標(biāo)。 在硅谷，我們最喜歡的想法就是能夠改變世界的想法。你的想法理想中應(yīng)該是還沒有人能夠想到的，超越人們現(xiàn)在的想象范圍的。

我通常告訴創(chuàng)業(yè)者一定要看清你自己，你自己到底是誰。這是在你創(chuàng)業(yè)初期最能做的事情，所以你要了解自己的長(zhǎng)處和自己的短處。大部分的創(chuàng)業(yè)者不知道自己的短處，所以他們就一直去做自己不擅長(zhǎng)的事情，這通常會(huì)導(dǎo)致他們的初創(chuàng)企業(yè)失敗。我給大家一個(gè)例子，如果你自己不是一個(gè)好的市場(chǎng)，那你就不要去做市場(chǎng)。找到一個(gè)最好的做市場(chǎng)很好的專家到你的團(tuán)隊(duì)中，來做這件事情。如果你自己執(zhí)意要做這件事情的話，那就是浪費(fèi)你的時(shí)間和錢。如果你自己不是一個(gè)好的工程師，就不要去做工程，同樣的道理也適用于銷售。CEO的工作不是自己做所有的事情，而是找到最適合做每件事情的人。不要做你自己不擅長(zhǎng)的事情，如果你做自己最擅長(zhǎng)的事情，你得到的結(jié)果是非常好的。如果你做自己不擅長(zhǎng)的事情，你花很多的時(shí)間和精力去，但是得到的結(jié)果會(huì)非常少。成功的創(chuàng)業(yè)者，他們都是把精力放在他們自己最好最擅長(zhǎng)的地方然后取得巨大的收益，你要了解自己的長(zhǎng)處和短處，然后才能知道怎么做。

作為CEO，你一定要找到非常合適的團(tuán)隊(duì)。找到合適的人做合適的事情是非常關(guān)鍵的，你需要什么樣的人在你的團(tuán)隊(duì)里呢？在硅谷我們總結(jié)出有三類人幾乎每一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)都是需要的。懂得商業(yè)的人，懂得技術(shù)的人，有創(chuàng)造力的人比如說設(shè)計(jì)師。這三類人是企業(yè)初期幫助企業(yè)成長(zhǎng)的人。在后期你可以加進(jìn)做市場(chǎng)做銷售做運(yùn)營(yíng)的人。不要找平庸的人到你的團(tuán)隊(duì)，如果在你面試中沒有發(fā)現(xiàn)杰出的人就不要雇傭他們。正如扎克伯格（Facebook）和馬云一樣，那些成功的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诮M建團(tuán)隊(duì)上做的非常棒，一個(gè)公司就像一個(gè)金字塔，CEO在金字塔最頂端，他雇傭好的高管，高管再雇傭好的員工，如果你在一開始在最頂層沒有雇到好的高管，那么整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)就會(huì)非常糟糕。

很多的創(chuàng)業(yè)者他們沒有辦法對(duì)他們的產(chǎn)品去改變調(diào)整方向，因?yàn)樗麄兩钌類凵狭怂麄兊漠a(chǎn)品，他們想一直堅(jiān)持下去。 偉大的創(chuàng)業(yè)者他們不會(huì)深深愛上自己的產(chǎn)品、自己的想法，他們喜歡的是事實(shí)。如果有人和你說我不喜歡你的產(chǎn)品，為什么有用戶用你的產(chǎn)品，不要說“你這個(gè)傻瓜” 。你應(yīng)該問他“為什么你沒有弄清楚我的產(chǎn)品是做什么的，哪些東西讓你感到困惑？”。

你的工作不是去捍衛(wèi)你的公司，也不是去保護(hù)你的想法，而是發(fā)現(xiàn)事實(shí)。市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品到底有哪些需求？如果他們不喜歡你的產(chǎn)品，就需要立刻調(diào)整方向。每一個(gè)公司的員工都要參與、找到真實(shí)真相的過程，每一個(gè)人都應(yīng)該像偵探一樣來思考，有一個(gè)神秘的東西在里面。

市場(chǎng)到底從你的公司需要什么？你也許“自認(rèn)為”了解市場(chǎng)的需要，但卻并不“真正”對(duì)市場(chǎng)了如指掌。

如果有個(gè)人對(duì)你說，你的產(chǎn)品很不錯(cuò) 那你就失敗了 如果每個(gè)人都認(rèn)為你的產(chǎn)品不錯(cuò) 那你將不會(huì)取得成功 能夠成功的產(chǎn)品是偉大的產(chǎn)品。思考一下你的手機(jī)，你可能會(huì)經(jīng)常下載一些應(yīng)用，然后看著這些應(yīng)用說這個(gè)不錯(cuò)，然后把它刪掉，真正好的應(yīng)用能夠留在你手機(jī)上的，肯定是最偉大的應(yīng)用，如果你下載了五個(gè)應(yīng)用的話你肯定只會(huì)留下最好的那個(gè)。這同樣適用于所有的產(chǎn)品和服務(wù)，如果你不是最好的 你將無法生存。這就像電影也一樣，大家總是去看最好的電影而不是普通的、還不錯(cuò)的電影，音樂也同樣……這就是贏者通吃的概念，它適用于人類生活所有方面，所以你要確保你是你這個(gè)領(lǐng)域最好的。

直接接觸市場(chǎng)，不要總坐在桌前，你需要走到市場(chǎng)中去。你應(yīng)該有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但你一定要從小做起。很多時(shí)候一個(gè)很小的想法、一個(gè)小的切入點(diǎn)能夠撬動(dòng)一個(gè)很大的成功和市場(chǎng)。

我要和大家分享一個(gè)故事，在硅谷曾經(jīng)有一個(gè)公司，他們找到了很多資金，他們當(dāng)時(shí)要成為硅谷創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，他們雇傭了很多杰出的人包括諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?、音樂家、工程師、藝術(shù)家。他們讓這些杰出的人在一起創(chuàng)造產(chǎn)品，但是管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為既然我籌了這么多錢我們一定要取得非常大的成就。

所以他們看杰出團(tuán)隊(duì)做的每一個(gè)產(chǎn)品，他們覺得這些團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品太小了，所以都把它們給放棄了，你做的這個(gè)結(jié)果是什么嗎？這么多杰出的人在一起，他們居然沒有取得任何的成就，一事無成。知道為什么嗎？因?yàn)樵S多偉大的想法在一開始，你并不能夠確定它是一個(gè)偉大的想法，只能在小的東西上不斷地嘗試。 你可能一開始沒法意識(shí)到你在做這些小的事情，在不遠(yuǎn)的將來可能成為非常有影響力的事情。

如果你想你真正具有創(chuàng)造性創(chuàng)新性，你需要寫下所有你認(rèn)為正確的假設(shè)，你需要問你自己“我所在的領(lǐng)域這些東西是不是正確 的”，經(jīng)常你認(rèn)為正確的東西，其實(shí)并不那么正確，技術(shù)在不斷的進(jìn)步。隨著科技的進(jìn)步，很多東西以前是正確的，現(xiàn)在不再正確。你們可以問自己 ：一個(gè)技術(shù)的進(jìn)步有沒有改變現(xiàn)存的假設(shè)？

當(dāng)你在做一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，下一個(gè)大的浪潮是什么，不要去跟隨已經(jīng)過去的浪潮。現(xiàn)在很多人去跟物聯(lián)網(wǎng)的浪潮或是VR、AR。但是你真的要做的是看看將來、還未到的浪潮是什么，去關(guān)注那些即將要展現(xiàn)的浪潮。通常來講一個(gè)行業(yè) 一個(gè)技術(shù)最先的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。我給大家一個(gè)例子。知道NEST這個(gè)產(chǎn)品嗎？就是室內(nèi)控制溫度的產(chǎn)品，是蘋果公司的一個(gè)工程師設(shè)計(jì)的，他離開的蘋果然后設(shè)計(jì)了這個(gè)東西 這個(gè)是第一個(gè)智能家居的產(chǎn)品。然后谷歌買下了這個(gè)產(chǎn)品，他們花了30億美金，從那個(gè)交易完成到現(xiàn)在，還沒有任何一個(gè)智能家居的產(chǎn)品取得哪怕相近的市場(chǎng)地位。 Algulos 是最先VR的裝備，它引領(lǐng)了VR潮流。Facebook花了30億美金買了這個(gè)產(chǎn)品。如果你現(xiàn)在再做類似的產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么意義了，那個(gè)浪潮已經(jīng)過去了，這些大公司都在做這個(gè)事情。你需要在正確的時(shí)候看住這個(gè)潮流然后去做。

當(dāng)你決定要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)做一件事的時(shí)候，你要確定你初創(chuàng)公司沒有什么可輸?shù)?，但你的?jìng)爭(zhēng)公司有很多包袱。你在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域你會(huì)采用新的技術(shù)你讓讓進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品成本大大下降，但你的競(jìng)爭(zhēng)者卻做不到這一點(diǎn)，所以你的盈利跟高。

當(dāng)你作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，速度很重要，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。六個(gè)月是很長(zhǎng)的時(shí)期，一旦你確定了你要做的事情的話，你需要迅速的進(jìn)入市場(chǎng)，聰明的初創(chuàng)企業(yè)在一開始會(huì)花很多時(shí)間找到自己的方向，一旦確定了方向就會(huì)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在創(chuàng)立企業(yè)初期不要太保守，要找到任何幫助企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，盡管這個(gè)機(jī)會(huì)可能不會(huì)你能夠搞定的。

一旦你認(rèn)定了這個(gè)方向不正確的話，不要在上面花過多的時(shí)間和精力，就像一個(gè)投資者一樣，如果投資者不愿在這個(gè)項(xiàng)目中做投資的話就不要再跟蹤它，如果一個(gè)客戶不愿在你這買產(chǎn)品的話就不要去找這個(gè)客戶，時(shí)間對(duì)你來說是最寶貴的不要浪費(fèi)你的時(shí)間。

這也是我問的最艱難的問題，“什么時(shí)候我該放棄”我給你個(gè)建議， 如果你的初創(chuàng)企業(yè)花費(fèi)六個(gè)月時(shí)間仍然沒有取得很好的效果，那你就應(yīng)該放棄。如果在最初的六個(gè)月產(chǎn)品取得了很好的成就，那么企業(yè)成功的概率就很大。如果一個(gè)產(chǎn)品在前六個(gè)月沒有取得很好的效果，那以后也不會(huì)取得什么好的效果了，除非改變一些什么東西。我說的放棄是指方向上的調(diào)整。

有一件事情很重要就是找到自己的極限，然后超越它。很多時(shí)候我們會(huì)給自己做很多的限制。比如說我需要更多的錢、我需要工程師……你作為創(chuàng)業(yè)者，你需要這樣思考問題“有沒有一個(gè)方法，能夠不需要這么多錢能夠達(dá)到目的”“怎樣找到一個(gè)好的工程師加入團(tuán)隊(duì)也不用花錢”，總是有一些通融的方法和途徑。

最后一個(gè)建議是你永遠(yuǎn)要去嘗試新的領(lǐng)域，促使你自己去打破你的日常和規(guī)則。大部分人每天循環(huán)做同樣的事，去嘗試自己從來沒有做的事情，讀一些新的書，去見新的人，到大學(xué)去，和一些教授做一些交流……這也是拓展思維的方式，這是一個(gè)能夠找到新的機(jī)會(huì)的方式，不要認(rèn)為你在同樣的事情上面通過拼命工作就能取得成功，有時(shí)候你必須改變你的思維方式，所以我給大家做這些事情。