4月16日~18日，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA總裁77班的同學(xué)們迎來(lái)了秦毅老師的《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施》課程。
秦毅老師
· 實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。
· 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師。
· 現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。
· 實(shí)戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
人生無(wú)處不推銷，作為營(yíng)銷的一線人員，我們不只要在時(shí)間上996，更要實(shí)行007。營(yíng)銷人員沒有固定的休息時(shí)間，一切都是為了“客戶滿意”。
課堂上“客戶滿意”和“人性化服務(wù)”是秦毅老師最常提到的兩大點(diǎn)，而這兩大方面對(duì)企業(yè)來(lái)說都至關(guān)重要，故而企業(yè)要投入時(shí)間，精力在準(zhǔn)客戶身上，而營(yíng)銷人員則要付出全力去達(dá)成。課堂上秦毅老師通過一個(gè)又一個(gè)的案例，生動(dòng)幽默，深入淺出的為同學(xué)們講解了枯燥的理論知識(shí)，正是這樣一個(gè)親善可人，樂觀積極，經(jīng)常把微笑掛在臉上的秦毅老師卻總是說到自己的內(nèi)心非?！瓣幇怠保猛瑢W(xué)們頻頻發(fā)笑。秦老師正是通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、做練習(xí)這種輕松愉悅的氛圍，讓同學(xué)們深入其中，結(jié)合自己的企業(yè)，融入思考，讓營(yíng)銷落地。
三天的課程，秦老師通過營(yíng)銷的本質(zhì)、營(yíng)銷的過程、應(yīng)對(duì)策略、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以及對(duì)手分析、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與企業(yè)營(yíng)銷等方面，對(duì)企業(yè)整合營(yíng)銷的核心之一營(yíng)銷策略制定了詳盡細(xì)致的闡釋，教會(huì)同學(xué)們掌握基本的思考方法和具體的運(yùn)作技巧。
課程精彩內(nèi)容看過來(lái)：
了解客戶偏好的方式有：1、外圍打聽（如通過保安、保潔……）2、網(wǎng)絡(luò)搜索（可以選擇聯(lián)合搜索）3、現(xiàn)場(chǎng)觀察（觀察客戶桌面情況……）4、當(dāng)面提問
未來(lái)影響市場(chǎng)與消費(fèi)的六大因素：病毒、疫苗、政策、貨幣超發(fā)、消費(fèi)者心理變化、你想到的對(duì)手也想到了
產(chǎn)品的營(yíng)銷過程：市場(chǎng)環(huán)境分析——目標(biāo)市場(chǎng)——產(chǎn)品概念——戰(zhàn)略規(guī)劃——戰(zhàn)術(shù)組合（借勢(shì)、長(zhǎng)尾、單品、跨界、眾籌、金融、捆綁、裂變、聯(lián)盟、燎原）——營(yíng)銷組織——產(chǎn)品上市——過程監(jiān)控
均衡營(yíng)銷的五大支柱：1、目標(biāo)市場(chǎng)2、理解客戶需求3、高效執(zhí)行4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境5、保證盈利
其中營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)包括：招聘、培訓(xùn)、不合格業(yè)務(wù)員、管理控制
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念：
1、短期越有效，越傷害長(zhǎng)期
2、必須有利潤(rùn)，但不僅僅為利潤(rùn)
3、企業(yè)家更關(guān)注需求，更有夢(mèng)想
渠道客戶分為：
1、行業(yè)客戶型渠道
2、街邊門市型渠道
3、快速批發(fā)
4、大型連鎖
5、網(wǎng)上開店
6、分層直銷
營(yíng)銷，隨處可見，隨時(shí)都有。營(yíng)銷力也是一種領(lǐng)導(dǎo)力，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。通過三天的學(xué)習(xí)，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷同學(xué)們都有了理論的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，希望同學(xué)們都能立足于理論，深耕于實(shí)踐，一路向前！
