營銷是企業(yè)運(yùn)營生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！人生無處不“營銷”！11月18日至20日，江西財大新商界的同學(xué)們即將迎來秦毅老師的《市場營銷》課程！
秦 毅
實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家
營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊咨詢師
現(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問
實(shí)戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
授課地址
江西財經(jīng)大學(xué)青山園校區(qū)培訓(xùn)樓三樓
授課時間
11月18日--20日（周五--周日）上午 8:30-12:00 下午 14:00-17:00
主要內(nèi)容
1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運(yùn)作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷。
2．從五種動物來闡述客戶市場貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。
3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊(duì)伍。
課程收益
1．如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。
2．合理制定薪酬及考核。
3．銷售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊(duì)伍。
4．結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。
