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江西財(cái)大EMBA總裁77班《市場(chǎng)營(yíng)銷》秦毅

課程時(shí)間：2021年4月16日 - 18日 {9:00-17:00}

課程地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)青山園區(qū)

秦毅

實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師。

現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

授課地址

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)青山園校區(qū)

授課時(shí)間

4月16日--18日（周五--周日）

上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00

上課班級(jí)

總裁77班

主要內(nèi)容

1．從市場(chǎng)營(yíng)銷的核心定義，營(yíng)銷的步驟以及均衡營(yíng)銷的五個(gè)支柱來分析市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷。

2．從五種動(dòng)物來闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營(yíng)銷中的梅花分配及常見問題，從五個(gè)渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。

3．從四種戰(zhàn)法來闡述營(yíng)銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來塑造營(yíng)銷隊(duì)伍。